江淮康铃挺进高端市场 大小目标齐步走

【卡车之家 原创】2016年9月28日，江淮在广州举办了“擎聚高端 五动蔚蓝”康铃品牌战略发布暨全系国五上市发布会，正式宣告江淮康铃全面进军高端市场，同时未来江淮康铃也将致力于打造国内短途物流市场第一高端品牌。

2016年1-8月江淮轻卡累计销售突破11.7万台，在整体轻卡同比下滑4.1%的情况下，江淮轻卡逆势增长15.2%，同比增幅在行业里面名列前茅，江淮康铃更是以37.8%的同比增长速度，领跑细分市场行业，历经品牌升级、产品升级、营销升级，康铃完成了凤凰涅盘。

江淮康铃轻卡聚焦同城配送，以及城郊物流客户，战略布局轻卡微卡两大细分市场，精选高端动力，应用全新技术，坚持品牌向上，坚持产品向上，坚持竞争向上，践行价值营销，为客户价值全生命周期提供解决方案。

康铃K5国五车型

江淮康铃国五产品涵盖了轻卡系列和微卡系列，其中，轻卡系列包括808车型、年度车型以及K5轻卡，可搭载江淮纳威司达生产的2.8L动力、意大利VM技术的欧威3.0L动力，以及云内2.5L德威动力；微卡系列包含X1、X3、X5三款车型，且全系标配国五汽油动力，涵盖1.0L~1.5L动力范围。其中，康铃K5轻卡、康铃X5微卡，是今年江淮康铃重点推出的两款战略换代车型。据此，江淮康铃轻、微并举，将为广大车主提供优质的同城配送及城郊物流运输产品解决方案。

●  小目标基本实现 大目标从三个方面实现

在发布会现场，江淮康铃也提出了小目标年销5万台和十三五期间江淮康铃品牌年销量要达到10万辆的大目标。对此江淮汽车康铃营销公司副总经理万锋说到，江淮康铃今年的小目标肯定是没问题，今年的前三个季度销量达到了4.2万辆，剩下的一个季度销量突破万台应该问题不大，而大目标则依靠三个方面来实现。

江淮汽车康铃营销公司副总经理万锋先生

第一是从江淮康铃产品的布局和升级两方面进行转型。江淮康铃分为轻卡和微卡两个细分市场，在每个细分市场里面，推出各种搭配组合，涵盖了高端的、中端的、经济型的车型，并且对车型进行优化升级，包括升级为国五动力、加装ABS，升级各种智能化配置等。

第二是在江淮康铃的销售渠道方面形成多种网络，微卡一个网络，轻卡一个网络，微卡加二代组合一个网络，高端一个网络，最后传统轻卡一个网络，然后就是开展全国招商。在十三五期间，江淮康铃计划由目前的280家销售网络增加到500家销售网络。

第三是在营销管理上转型，开展主动营销、开展价值营销，做好客户分配，开始尝试做一些营销创意来吸引客户。目前江淮康铃的营销在向轿车化、数据化、信息化转变，而不是以前的坐店等客上门的方式。

●  编后语：

对于江淮康铃来说，康铃品牌战略发布为江淮康铃的高端化之路提供了体系支撑，而全系国五产品的上市，更体现了江淮康铃已经走在了行业的前列。未来江淮康铃会更专注于细分市场，定位短途物流市场，产品聚焦4.2米箱长以下蓝牌轻微卡产品，专注全生命周期价值，打造同城配送及城郊物流专家形象。（文/图 陈锋传）

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