X3000销1.2万辆 陕汽年中峰会再谈转型

【卡车之家 原创】2016年7月22日，主题为“聚信心 自强不息 共奋斗 开拓创新”的2016陕汽重卡年中营销峰会在革命圣地延安召开。来自陕汽控股董事长、党委书记袁宏明，陕汽控股总经理、党委副书记王延宏，陕汽控股的相关领导、行业同仁，陕汽全国渠道战略合作单位以及相关的媒体单位等共300余人参加了此次峰会。

2016年，陕汽成功转型，赢得了上半年目标的顺利实现。陕汽X3000产品销量达12000辆，其中X3000黄金版突破5000辆。据统计，陕汽重卡上半年销量同比增长41%，市场份额增长1.5个百分点，并成功实现产品结构调整为以公路物流运输车型为主。

陕汽牵引车销量同比增长61%，市场份额增长2个百分点；载货车同比增长140%，市场份额增长2.7个百分点；危化品牵引车同比增长150%，增幅在同行业内位居第一。转型为公路运输车型为主导之后，陕汽在港口运输和自卸车领域行业销量仍居第一。

在面临行业洗牌的机遇下，需要紧抓细分市场，比如传统的产业开始低迷，随着年轻一代人对于购物方式的变化，快递物流运输车辆这几年的增长在加速，也将会持续很长的一段时间。陕汽将在产品方面，重点向快递、轻量化、危化、冷链等新兴市场投入更大的研发力度。

在今后中国的重卡市场，产品并不是唯一竞争，如何能够即在产品研发、生产上多考虑用户的需求，把客户的满意度放在第一位。服务网络更加细分市场，更加快速的响应用户的需求，让服务贴近用户才是核心，这也和陕汽所秉承的从传统制造业往服务性制造业转型契合。

当前中国经济正处于经济转型升级的关键时期。陕汽在成功转型之后也算是给自己，给市场交了一份满意的答卷。陕汽控股董事长袁宏明在会上说“转型就是要重新定义商业模式、客户价值、营业模式，进行营销模式的主要变革，塑造全新的核心竞争力。一方面要强化渠道转型，从经销、服务单一渠道经营模式向‘销服一体化’转型。另一方面要构建厂商共赢合作新模式，向共生共赢的合作伙伴关系转变，并肩成长，共享价值”。

为了让渠道更了解当前行业的发展趋势，此次峰会上特别邀请了著名的经济学家、中国人民大学经济学教授博士生导师李义平先生就当前新常态下的宏观经济进行了解读。让大家深入了解下半年以及更长时间中国经济发展的趋向。

在会议的最后，陕汽重型汽车有限公司与中国新兴（集团）总公司、中国汽车工程研究院股份有限公司进行了三方战略合作签约，三方战略合作伙伴关系的建立，也说明陕汽正在搭建一个企业、机构、渠道、客户等更加广泛的合作平台。

●  编后语：

去年陕汽提出的“强转型、耕细分、系客户、享未来”，在此次年会上面得到了更好的延续。整个年会上面多达20余次的“转型”主要体现在企业转型和营销转型上面，从传统的生产制造型企业发展成为服务制造型企业。面对国内重卡市场纷纭变化，陕汽看的很远。（文/图 霍景春）

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