创新超越引领未来 HOWO轻卡逆势增长

2015-12-21 13:06:00类型：原创来源：卡车之家编辑：张琦小大

2015年12月19日，中国重汽集团轻卡部2016年商务大会在美丽的泉城济南隆重召开，共有300余代表参加本次商务年会。回顾2015年，整个商用车行业都遭受到了“寒冬”，经济下行的环境中，不仅市场压力增大，而且随着国四法规切换等影响，整个轻卡市场都体现出了颓势。行业同级别轻卡销量同比2014年下降23.6%。在这种严峻的市场环境下，中国重汽HOWO轻卡积极布局中高端产品市场，逆势上扬，较2014年销量增长38%，销量排名进入同级别轻卡前十位，成为轻卡行业最大的一匹黑马。

轻卡销售部总经理王德春在会上对影响轻卡市场需求的原因进行了分析，同时指出，在国四产品推出市场后，针对各细分市场的需求部署产品推广战略，以产品上市会、巡驻展、用户座谈会、“新巡展”以及网络宣传等多种推广形式，积极向目标市场渗透，争取各个细分市场战役的胜利。这也代表着，中国重汽正在不断结合互联网+，走向“智慧重汽”的道路。

随后，王德春总经理对整个轻卡行业的竞争、市场特征、细分市场车型变化特征进行了分析。用户对轻卡的品质、动力、车速等方面需求有所升级，然后对价格敏感度却有所降低。中高端与低端品牌销量出现两极分化，中高端车及国际品牌车型表现抢眼，康明斯国际品牌动力相关车型销量增幅第一。

随着竞争的日趋激烈，售后服务的提升也是2016年重点的工作。优秀的售后服务，可以更有效的帮助销售！销售部副总经理马优勋在会上指出，配件网络要利用配件服务一线通数字化平台，科学预测需求，实现精准储备；强化供应链管理，实现快速保供；构建多重供应网络，实现社会化供应；搭建“智慧重汽”互联网+平台。

HOWO轻卡的发展，与各地经销商网络是密不可分对，在经销、服务、配件单位中也有一批优秀的合作单位。在本次商务大会上，轻卡销售部就对优秀的合作单位进行了表彰。其中深圳安南汽车销售有限公司杨习山先生作为获奖代表登台发言。杨总说道，只有具备有效团队激励机制和全价值链营销模式的企业，才能在“寒冬”里走的更远。同时工作要踏踏实实，一步一个脚印，这样才能取得更好的成绩。