备战双11 九江石油车用尿素销售欲转型

灯火眠

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

一年一度的“双十一”网购狂欢节即将来到，各大物流企业都加快了运输业务流程，不仅是油品销售的好时机，也是销售海龙柴油尾气处理液的好机遇。九江石油牢牢抓住这一机遇，从员工培训、客户走访、营销活动三个方面入手，全方位做好尾气处理液车用尿素的销售工作。

●  员工培训，推销更加专业

“先生，汽车尾气处理液可以您将汽车尾气中的氮氧化物转化成无害的氮气和水，节能又环保，您来一桶试试？”

九江石油浔阳一站，员工小张正在热心的向车主推荐尾气处理液。为了迎接尾气处理液的黄金时期，九江石油邀请了专业的培训师对尾气处理液的产品性能、尾气处理SCR技术、销售技巧向员工做了详细的讲解。让员工熟知产品的作用、性能，做到心中有谱，口中不慌，专业的向顾客推销尾气处理液，效果显著。

●  客户走访，大单越来越多

“我看了百度地图，发现我们加油站周边有很多物流企业，是潜在客户，可以安排时间走访。”全站员工大会上，周站长正在部署走访计划。

九江石油要求县区分公司，加油站对当地物流车队、公交、工地、大型厂矿企业等一系列柴油车辆使用大户进行摸底调查，了解他们对尾气处理液的潜在需求，安排专人上门深入走访，了解客户对尾气处理液的各种需求，如降价、买送等，在政策允许的范围内报请上级公司同意后尽量满足，获得不少团购大单。

●  营销活动，销售更加给力

“养护汽车送大礼，易捷帮你来抄底！多款清净剂、柴油车尾气处理液钜惠全城，详情站内咨询！九江石油加油站的LED屏幕上，滚动播放着尾气处理液的促销广告。

九江石油按照省公司部署开展尾气处理液优惠活动，在LED屏播放文字广告，在站内显目位置张贴彩色海报，吸引大量顾客关注，加油员积极向顾客进行推介和销售，非油品专管员摆放造型各异的车用尿素吸引顾客注意，非油品业务部下站指导活动开展、主动叫货，确保赠品到位，各线条共同努力吸引顾客进店购买车用尿素。

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