云顶科技携手IBM 撬动LNG万亿规模市场

把时光冻结

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

在不少行业用户看来，物联网仍是座美丽的空中楼阁，既缺乏真正落地的案例实践，又没有移动和云那么来得实在。不过，作为LNG(液化天然气)行业用户今天或许不再这么认为。记者自日前举办的IBM软件峰会上获悉，由IBM联手张家港富瑞特种装备股份有限公司(下称富瑞特装)、云顶科技等多方共同打造的LNG(液化天然气)物联网大数据平台项目，当前已进入到实际的商用阶段。

据悉，该物联网大数据平台在极大提高LNG行业用户运营效率的同时，也改变了传统的商业模式，这不仅预示着物联网技术在改造传统LNG产业方面获得的巨大突破，同时也意味着撬动了一个价值达万亿规模的全新市场。

●  物联网撬动LNG万亿规模市场

中国LNG产业交易规模达几千亿元，LNG运输专用汽车、船只以及火车等数量也都领先全球。如今，无论是从产业规模还是物流保有量来看，中国LNG产业地位都得到了世界的公认。

尽管如此，在LNG领域曾创造多项第一的富瑞特装公司，其董事长邬品芳还是道出了自己的担忧：“也是随着创新体系的迫切需要，我们看到现在国内的LNG产业结构方案，包括商业模式已经适应不了市场以及产业技术发展变化的需要。”他强调：“如果将LNG产业与物联网有效结合起来，那么将对于整个产业的发展效率、发展空间都会有极大的提高。”

张家港富瑞特装公司董事长邬品芳

邬品芳解释说，作为一家传统制造和LNG行业的龙头企业，我们看到传统的营销模式和老的商业模式已经适应不了今后大数据和物联网时代发展的要求。自己曾亲身前往德国考察，目睹了工业4.0给传统制造业带来的巨大变化。比如德国的槽车和膨化器两家制造企业通过物联网技术不仅实现产品的个性化定制交付，生产效率提升90%以上，而且带来了商业模式的巨变，这显然代表了产业的未来发展方向。

对于LNG产业而言，物联网技术的引入势必也将带来巨大改变。邬品芳介绍，富瑞特装一直是中国LNG物联网产业创新基地所在企业，在此基础上，公司专门筹建了从事物联网技术的云顶科技公司。2014年，富瑞特装与同样看好LNG产业市场的IT巨头IBM达成了一致，双方决定携手打造中国LNG产业物联网支撑平台。

与IBM合作以来，云顶科技在物联网平台打造上一方面得到IBM大数据等技术的支持，另一方面也通过在行业里举办多场研讨会，让企业对于物联网技术改造LNG产业的前景和理念形成共识。“谁做物联网，谁就是未来的商业领袖者，也将成为LNG行业中有力的竞争者。我们认为，通过与IBM在物联网领域的合作，将会打造出一个千亿、万亿规模的巨大市场。”邬品芳说。

●  打造LNG物联网大数据支撑平台

据了解，云顶科技公司的一项重要职能是通过基于物联网的硬件设备打造物联网大数据平台。该平台拥有为专业用户提供服务的模块和功能。作为一个开放平台，该物联网大数据平台还将与诸多第三方专注于细分领域的合作伙伴进行合作，致力于打造物联网大数据平台的生态体系。

云顶科技CEO孙健

云顶科技CEO孙健此前曾就职于IBM物联网部门，孙健介绍了基于LNG行业的物联网平台的情况。

“我们的平台基于LNG行业装备，平台本身最基础的设备是数据监控服务。所面对主要是一些能源运营的商客户，由于他们所有的经营活动从采购、运营、调度、支付、结算，到对最终用户的售后服务基本上都在平台上实现，因此对于平台的依赖性非常高。”孙健表示，LNG行业装备主要包括车、船以及工业用户部分，工业用户主指使用LNG锅炉的用户。针对这三个业态，云顶科技都要在各条线上实施完成。

他举例，以今年接触的一个分布式能源运营客户的运营场景为例，该客户有200-300个LNG锅炉，锅炉分布在几个城市范围，如果没有物联网，那么是无法实现设备平台和网络之间互动的。借助物联网平台，运营商通过平台可以了解到各个锅炉燃料的使用情况，包括LNG存储罐的液位、压力、报警信息等数据。几百个设备的运作状况一目了然，就是不在办公室，也可以通过手机等终端获知数据信息。

其次，在管理运营方面也将带来巨大改变。假如没有物联网，仅是LNG存储罐的容量、压力和使用情况就需要耗费大量的人力资源。而通过物联网技术，所有的罐达到一定液位值后，运营商自动接收到平台的提示信息，可主动为该最终用户补液，从而大大降低了运营者的人工及运营成本，大幅提高工作效率。

此外，贸易采购也可以通过物联网平台来实现。通过对客户的历史数据统计，可以分析LNG一段时间以来的用料情况，从而为自身向上游提前采购量做出准确的判断。

“我们要充分用互联网思维做事，借助现有消费互联网里各种成功的商业模式，将其嫁接到LNG产业中有非常大的想象空间。相信LNG产业发展空间将会非常大。”孙健说。

●  多方携手将产业蛋糕做大

据悉，该物联网LNG项目也得到了投资机构的看好，早在2013年初，LNG产业基金合伙人、中旖控股投资人刘冰就接受了富瑞特装董事长邬品芳提出的委托请求，发挥其在科技、能源、金融交叉领域的资源优势，协助富瑞特装在全球范围内选择合作伙伴、战略投资并配置顶级团队。

LNG产业基金合伙人、中旖控股投资人刘冰

刘冰介绍，2014年，项目快速启动了为期半年的全市场、全口径的产业调研，站在产业高度调查从液化工厂到输配、下游分销、零售等每个环节中用户的痛点及需求。调研表明，不管是车用、船改气还是锅炉油改气，市场交易规模都保持在每年600亿的水平，而随着国家对于大气污染治污的重视，进一步推动了工业锅炉的改造步伐，市场容量迅速增长。基于这些用户沉淀的数据资产，项目制定出相应的解决方案，以互联网思维激活了传统制造业、能源运营商及终端网络蕴藏的创新红利。

刘冰认为，此次多方合作具备很大的优势，可谓是互联网+制造业与能源运营的一个代表。首先，由于中国产业生态的复杂性，塑造了过多的内生壁垒，怎样拿到数据成为了核心难点。而依托富瑞特装产业龙头与LNG基金产业伙伴们的联手则可以降低难度;

其次，IBM大数据在市场上拥有领先优势，IBM大数据可以快速处理输入数据，云顶科技与IBM联合创新中心可以对产业生态纷纭复杂的现象进行快速分析，从集团军作战变成了特种兵作战，作战能力大为提升；

第三个优势是柔性定制。由于数据来自于产业生态，经过为客户量身定制处理，最后促使公司由生产向服务业的转型。“以富瑞特装为代表的LNG制造业会向服务业延伸，未来会按照客户需求定制产品，需要多少立方的储罐?会根据客户资信订制融资租赁方案;需要什么样的气温品质?可通过物联网确保没有掺液氮;用户欲实现零库存管理?有一键到岸比价、气源保供与供应链金融……都能从云顶平台上实现。

在企业层面，产业生态是一个流量的入口，大数据是信息中枢，通过云顶和IBM的联合创新中心，也可帮助企业用户定制杀手级的应用。生态、科技、资本三者结合，将产业智慧嫁接科技动力，共同为美丽中国和低碳城市提供可被量化的整体解决方案。”

据介绍，截止目前，由LNG产业基金、富瑞特装、IBM和云顶科技联手所进行的物联网创新，已经让国内9个省份、20个城市感受到清洁能源解决方案带来的好处。

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