走差异化路线 北奔6台宽体车交付重庆

即刻打烊

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

5月12日，北奔重型汽车重庆有限公司、重庆小南海水泥厂、北奔重卡经销商重庆北奔科技，共同在重庆小南海水泥厂举行了6台7042KK宽体自卸车交付仪式，交付车辆受到用户的大加赞赏，此举也是北驰宽体车在重庆地区的首次批量销售，标志着重庆公司在产品差异化战略举措方面取得初步成效。

2014年北奔集团对重庆公司实施“自主经营、目标管理、边界管控”的政策支持，重庆研发、重庆营销调整到重庆公司管理，进一步激发了重庆公司主动走入市场、开拓市场的热情。重庆公司结合自身特点，在市场突破和产品研究上制定了走“差异化”战略之路，结合重庆公司的经营实际，突出“快、准、狠”的特点要求，抓小众市场，盯住每一个可能的订单，首先提高在市场的品牌影响力。

今年以来，重卡行业可谓“春寒料峭，冻杀年少”。行业从一月份开始市场初显下滑，进入2、3、4月，整个行业弥漫在“跌跌不休”的市场态势之下，各大重卡品牌在市场下滑的背景下，为抢占市场份额，抢占订单，可谓“八仙过海，各显神通”。在行业遭受巨大冲击的情况下，北奔重庆公司果断调整思路，在产品特点、市场开拓、售后服务、经销策略、交付质量上走差异化和精细化管理路子。

针对西南地区对北奔、铁马产品的市场认知度特点，进行深入细致的走访调研，特别是对一些专用车市场作了诸多面对面的交流沟通工作，确立了走小众市场，发挥反映快速、小而灵活的特点优势，有目的的根据用户需求打造产品，做实做细市场，不断提高北奔、铁马产品在区域市场的美誉度，重振区域市场品牌影响力。

北驰系列宽体矿用自卸车，是北奔自卸车系列主打产品之一，目前拥有70吨级、90吨级两个级别。该产品由重庆研发中心自主开发，2008年11月实现小批量生产，2010年销量曾突破800台，多次出口缅甸、越南等国家，经过不断改进完善，现技术平台日趋成熟，在区域市场展现出巨大优势。

此次实现重庆区域宽体车销售的零突破，是北奔重庆公司和经销商重庆北奔科技共同走入市场，开拓用户的成果。重庆小南海水泥厂是重庆老牌本土企业，年产水泥300万吨以上，其特种车、专用车需求量大，而北奔重庆公司与小南海水泥厂从地理位置上是邻居，过去用户对北奔、铁马产品的品质有深刻印象，但批量购买北奔重卡还是第一次。

此批车辆的交付，重庆公司按照集团公司要求执行“重点合同同步全程跟踪服务”，用户对此十分满意。通过此次合作，将以点带面，影响周边区域用户，重庆公司将力争在自卸车产品上实现更大突破。

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