2015年2月19日,大年初一,在央视一套《吉尼斯中国之夜》节目中,身披彩妆的大运重卡在全国亿万观众的瞩目下,纵身一跃,以26米创造了“卡车斜坡飞跃最远距离”吉尼斯世界记录。此前,大运重卡已于2013年先后独创“卡车漂移入位最短距离”和“卡车侧两轮行驶过最窄通道”两项吉尼斯世界记录,三度书写了中国重卡业界的新传奇。
卡车吉尼斯世界记录挑战赛对于卡车操控性、安全性等综合性能要求极高,挑战风险极大。作为业界新军,大运重卡勇于参与并大获成功,正是源于对自身产品品质的充分自信,更源于对大运客户的“诚信”承诺。
大运重卡自2009年投产至今,凭借着对于“诚信”的执着追求,做严管理,做精产品,做细服务,市场美誉度和市场占有率逐年飙升,跻身中国重卡行业前九,成为中国民营重卡企业的领军代表。
● 大运之“诚”,在于根植于大运人内心深处的诚信文化
诚信,是大运的立企之本,也是大运掌舵人远勤山始终笃信的为人之道。从第一辆“千里走单骑”的摩托车开始,远勤山就将“诚信”深深烙印于企业发展轨迹之中。远勤山经商“五字原则”是:仁、义、礼、智、勇。仁是仁慈善良,是健康包容的心态;义是道义责任,是勇于担当的胸襟气度;礼是礼仪,是对人对事应有的尊重;智是智慧,看事情要有前瞻性;勇是敢于挑战自我极限的勇气。贯穿其中的,则是与人为善、待人以诚的行为准则。
上行则下效,经过多年传播、践行,大运的诚信文化早已渗透到企业的血脉里。作为一家重卡制造企业,大运始终将“为客户负责”作为企业永恒不变的追求,在经营上充分体现“诚、准、快”,售前体现“诚”字,充分满足用户需求,不让一台“问题”车出厂;售中体现“准”字,手续准确无误,发货便捷及时;售后体现“快”字,客户有求,企业必应,快速敏捷,延误问责。大运重卡逐渐被业界用户所认可,口口相传,成就了大运良好的品牌效益。
● 大运之“诚”,在于其精益求精的产品品质
对于重卡用户而言,产品品质是首要考量要素,也是企业最重视的“生命线”。大运重卡自投产以来,即以高起点、高标准进行定位,建立了完善的质量管理体系,贯穿产品开发、配套件采购、产品生产全环节。
在产品开发方面,大运重卡紧跟市场需求,大力实施精品战略。无论是“轻装上阵”的轻量化车型,或者“经济节能”的燃气车型,还是“高端大气”的N9高端车型,无一不是贴合用户需求,并突出产品在经济性、安全性、舒适性方面的竞争优势,赢得了用户的广泛口碑。
在配套件采购方面,大运重卡一直以“选择行业知名、国内一流配套件”为开发目标,坚持“质量、供货、价格”选择顺序,并进行严格的供应商管理,定期进行末位淘汰。“非优莫入”“非优莫用”已成为大运重卡的一条铁律。
在产品生产方面,大运重卡积极推行精益生产方式。从“拉动式生产”起步,实行“准时化生产”,以统一的时间节拍来约束员工,以铁的工作纪律、工艺纪律和质量纪律培育员工。
可以说,大运重卡在产品的全生产链上,均以“责任意识”严格把控,以“诚信理念”全程追踪,最终输出的是一件企业用心、客户称心、社会放心的优质产品。
● 大运之“诚”,在于其细致入微的售后服务
美国的商业调查数据表明:一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意,一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿,争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的6倍。因此,服务成为大运重卡对用户示“诚”之制高点。
对此,远勤山成竹在胸:“占领市场不能靠喊口号,也不能唱高调。高调首先要有底气,底气要从产品上、服务上下功夫,最终要让消费者更满意、更舒服,这样企业才能扩大规模,才能在研发上大投入,才能取得更大的效益。”
秉承“让消费者更满意”这一终极服务宗旨,大运重卡奏响服务最强音,先后在国内外建立服务网点600多家,运城、广州、西安、沈阳、南京、石家庄6家大型配件中心库,基本覆盖了国内所有大中城市,把服务半径缩短至50公里。2014年,大运重卡独家推出“终身质保”服务政策,承诺用户在车辆报废前,只要使用正品配件,就可以享受原车配件的质保期限,在质保期内享受质保服务。这一政策的推出迅速惠及千万大运用户,极大地增强了大运重卡服务竞争力。
● 大运之“诚”,在于其互惠互利的共赢文化
在远勤山的眼中,诚信和共赢必然是一对辩证的孪生兄弟。他曾形象描述道:“有诚信的话,你遇到了河它就是帮你过河的桥,就会使你少走许多弯路。如果不讲诚信,你可能偶尔沾点小光,但大家知道你不讲诚信,都不跟你合作,你遇到的都是河流,没有桥梁,过不了河,自然就会被淘汰。如果讲信用的话,让对方得到实惠,实现共赢,就会都愿意和你合作,你得到的是规模效应。”
因此,在大运重卡的发展历程中,即使是在最艰难的时刻,也始终坚持“共赢”思想。不仅自己要赚钱,更要让合作伙伴,让用户、员工赚钱,即使是企业亏损,也要让他们获利。因为大运深知:对别人讲诚信,给别人提供发展机会,别人就会充满激情地、主动深入地和你合作,你就能得到更好发展。
在大运重卡的发展蓝图中,总规划师远勤山有着清晰的五步走战略:一是抓质量,把产品质量做好;二是铺网络,把营销渠道建立起来;三是打品牌,让用户对大运重卡产生信任感;四是打造价值链,让供应商、经销商、服务商多赚钱;五是上规模,让所有合作伙伴盈利能力大大增强。
“目前大运重卡正处在第四个阶段,就是让供应商、经销商、服务商能赚更多的钱,大家赚钱更多了,就能一起做得更大。”在远勤山随性的话语间,不仅透露了大运“不单是促成一次商品交易,而是将其当成供求双方‘和谐共赢’关系”的企业哲学,更揭示了“诚信”是大运重卡一路逆袭、驰骋天下的根由所在。
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