潍柴陕汽携手 保持重卡行业增长率第一

5月1日，以“携手同进 共赢2015”为主题的潍柴、陕汽协同动员会在西安举行，潍柴动力执行CEO张泉、副总裁冯刚等领导，陕汽控股总经理袁宏明、陕重汽副总经理戴先树、刘玺斌、支保京、周崇义、周银朝、王春松等领导，法士特集团副总经理刘义、总经理助理栾旭，汉德车桥总经理王占朝，潍柴动力相关部门领导、办事处主任、卡车市场经理、业务经理，以及陕重汽相关部门领导，销售公司各办事处主任、服务代表等出席会议。

陕汽德龙X3000重卡

本此会议目的在于：在“新常态”经济和“强竞争”市场的趋势下，通过分析市场潜力和机会，融合产业资源，持续保持陕汽重卡行业增长率第一的目标。

潍柴动力执行CEO张泉发布动员令

会上，潍柴动力执行CEO张泉发布动员令，张总重点讲了三点：1、加快产品结构调整，是企业适应新形势下的发展需要；2、认清形势，增强信心，迎接挑战；3、转变思维，创新模式，应对新的市场机遇。张总强调：挑战蕴含着新的机遇，机遇成就新的梦想，希望大家统一思想、统一认识、统一行动、团结协作，共同努力，共同创造企业辉煌的明天。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝汇报营销策略

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝首先对今年宏观经济下重卡行业形势及营销策略做了汇报。随后周总表示，全员统一思想、统一策划、统一行动，把资源优势最大化，发挥集团整体力量；要敢担当、敢作为、扛得住，要昂起头、挺起胸；同时要根据不同竞争环境，敢于下手、敢于亮剑；下决心做好工作，黄金产业链协同合作；服务上要高度协同，优先解决客户问题。

潍柴动力副总裁冯刚强调如何抓住机遇

潍柴动力副总裁冯刚重点强调：挑战、机遇、如何抓住机遇，挑战是宏观经济形势影响及整个行业带来的挑战，机遇是潍柴四气门发动机，专供陕汽，油耗更低，动力性更强；黄金产业链要一同努力，赢得这场战役。

近年来，以资本为纽带的陕汽最佳黄金产业链成员融合资源，协同发展，创造了陕汽市场奇迹，为国际潍柴的目标实现奠定了坚实基础。随着产业技术的不断革新发展，黄金产业链各成员技术整体实现全面跨越，代表着中国最为先进的商用车整车技术，诸多技术处于国际领先水平。

本次大会的最大亮点是，陕汽重卡+潍柴动力+法士特+汉德的“黄金搭档”战车正式启动，向市场彰显了以陕汽整车为龙头，以潍柴动力总成为核心的差异化竞争优势。会上，潍柴动力、陕汽分别就产品计划及产品策略，服务计划及市场进攻及整体推广方案进行解读。并对双方全国办事处的协同事宜进行了全面沟通，确立了双方全面协同的具体思路和计划。

陕汽控股总经理袁宏明致辞

陕汽控股总经理袁宏明强调了：陕汽代表了行业领先技术，陕汽的飞速发展，是技术进步带来的，是陕汽与产业链合力带来的，没有技术的进步就没有今天的陕汽。“Keep One”的目标就是保持陕汽重卡行业增长率第一。袁总要求：1、战略上高度融合，思想上高度统一，行动上高度一致；2、目标必须统一，即陕汽的市场占有率提升2%；3、要将精力放到关注客户需求、关注产品，寻找差异化需求，创造为客户提供价值的产品。

潍柴动力执行CEO张泉做了总结发言，强调销售团队要具备忠诚、激情，对业务持续不变的热情，同时要有制度，使命感和责任心。企业的核心竞争力，是这个企业对客户需求的理解能力和将其转化的速度，对客户需求理解的不同，决定了差异化。发动机是商用车非常重要的差异化优势，潍柴与陕汽是行业垂直整合的领先者，潍柴与陕汽走在一起，一起面对挑战，创造过辉煌，也分享过荣誉，本次协同动员会，我们的认识和思想比任何一次都统一，也一定会取得比任何一次更好的成绩。

2015年，注定是重卡行业格局巨变的一年，潍柴动力和陕汽重卡将举集团之力，以客户为中心，以产品+服务+推广的全面融合为手段，全面协同，打赢联合推广的新战役，全力以赴，开启潍柴与陕汽协同的新时代。让我们携手同进，共赢2015！陕汽Keep One！

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