寻找市场缝隙 江淮帅铃添新丁为哪般？

你的笑

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

江淮帅铃家族日前再添两位新丁——帅铃X小卡和帅铃威司达中卡。这两款新品的上市，代表了江淮对于卡车行业未来发展趋势的判断。

“卡车市场主要分为六个细分领域：重卡、中卡、轻卡、微卡、工程自卸车和皮卡。”江淮轻型商用车营销公司网络管理部副部长万锋认为，上述几个领域在当前呈现出五个发展趋势，“第一，重卡市场在向牵引和专业化改装的方向发展；第二，在中卡领域，200到400公里的城际运输是未来商用车市场一个新的增长点；第三，轻卡未来发展方向在多功能商用车、厢式车领域，将重点承担城际间或城市内部运输；第四，微卡将承担货物到达集散地后的市内运输；第五，小型工程车和皮卡将承担未来农村建设和城市化建设剩下的一小块市场，其发展与国家技术升级和政策升级紧密相关，如果跟上这个趋势，这个细分空间还是比较大的。”

正是基于上述理解，江淮分别针对轻、中型车市场，推出了面向低端市场高端用户群体的帅铃小卡，以及主打货运市场的帅铃威司达中卡。

●  帅铃X：寻找市场空白点 今年目标300辆

由于目前国内还没有一款介于轻卡和微卡之间的高端柴油小卡，江淮算是“第一个吃螃蟹的人”。在同行都没有推出相应车型的情况下，江淮是如何判断这一细分市场的？高端的定位能否在低端市场立住脚跟？

万锋对此分析认为，江淮通过对微车市场调研发现，微卡大部分用户是个体小老板，年收入大约在20万到30万元，他们买车不以赚钱为主要目的，而是为了给在自己店里购物的客户送货，比如卖家具送家具等。

“这个市场的用户层级是比较高档的，目前市场上的产品有几点满足不了他们的需求。一是加不了空调，一年挣20万到30万元的人，加不了空调的话，夏天会很难受；二是制动时轮胎发热；三是没有导航，这些人不是专门做物流的，所以给别人送货需要加导航仪；四是前面的腿部空间非常窄，腿都伸不直。”正是由于市场上缺乏适合这类群体的车型，才给帅铃X提供了机会。

针对市场上现有产品的“缺陷”，江淮轻型商用车营销公司轻卡研发部副部长余纪邦表示，帅铃X在开发时便定位“都市轿卡”，增加了许多乘用车功能，比如发动机防盗、中控门锁等；同时在制动、空调、导航等方面做了相应提升。

除了国内市场，江淮帅铃X还将同时进入国际市场。江淮汽车战略与市场管理部部长崔亦章表示，帅铃X是基于国际标准研发制造的，主要对标韩国大宇小卡，其在海外的主销市场也是帅铃X的目标市场，比如东南亚。而在此前帅铃X的蒙城下线仪式上，江淮汽车副总经理兼国际公司总经理佘才荣也透露，帅铃X小卡今年11月份将进入老挝市场。

临近年底，对于今年300辆的销售目标，江淮轻型商用车营销公司市场管理部副部长台建宏表示，除了有一部分出口订单外，帅铃X在正式上市前接到的预订单就已经有一百余辆。

●  帅铃威司达：对标东风天锦 主打货运市场

相比帅铃X小卡“吃螃蟹”的难度，帅铃威司达中卡要面对的，是如何在众多市场表现较好的“前辈”（如其对标竞品东风天锦）中脱颖而出。

据中汽协最新产销快讯显示，今年1-10月，中卡销量为203269辆，东风以54261辆的销量继续稳居第一。对此，万锋表示，天锦是东风用了近6年时间培育出来的战略产品，其市场业绩值得肯定，但它的强势市场是在专用车改装而非货运。“天锦70%-80%是用作专用车，主要包括环卫车和垃圾车；在货运方面，它的比例只有10%不到。”

在万锋看来，这一点正是帅铃威司达的机会，“江淮在货运领域是非常有竞争力的”。他表示，在近期的几场品牌推广会上，帅铃威司达接到了不少订单。“在广州车展开幕前两天，我们在东莞开了一场品鉴会，一共卖了27辆车，其中帅铃威司达就有18辆，销售额约600多万元。基于我们的营销策略，一些物流公司、车队、行业客户看车之后就形成了订单，所以我们对这款产品很有信心。”

不仅如此，帅铃威司达的驾驶室由江淮为这款中卡产品专属定制，这在行业中并不多见（目前行业内的中卡驾驶室，要么是由重卡产品下延而成，要么是轻卡产品向上开发而成）。据记者了解，帅铃威司达从研发到推出共用了5年时间。

“我们在前期做了大量的市场调研，发现用户有几点主要诉求。一是节油；二是高效，速度要求在85公里；三是高可靠性，因为跑物流的车上了高速，不允许出故障，故障率要求很低；四是高安全性。”万锋补充说道。

鉴于此，帅铃威司达应用了大量轻量化技术，自重比多数竞品降低500公斤，百公里油耗减少3L；搭载迈斯福和康明斯两款美系动力，输出扭矩高，在相同载货情况下，最高车速更高；刹车距离短，在满载时以60公里/小时的速度刹车，刹车距离为25米，而部分竞品在28米甚至以上。此外，该车还加入了行车记录仪、定速巡航、中控锁和多动能方向盘等设备。

不仅如此，作为新晋车型，江淮还推出了更有诱惑力的售后服务。“我们的服务策略是比竞品多1年和多5万公里，因此，帅铃威司达的服务承诺是整车3年10万公里。”万锋表示，目前江淮服务网络在全国已有800多家，江淮也将借帅铃威司达打造中国中卡服务的领导品牌。

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