机遇大于挑战 走访开瑞绿卡郑州经销商

郑州，简称郑，是河南省会，地处中原腹地，九州之中，华北平原南部，是河南省政治、文化、交通中心，新亚欧大陆桥上的重要城市。

●  郑州-轻卡厂家必争之地

郑州地处中国交通中心，自古至今均为交通要塞，是中国重要的铁路、航空、高铁、高速公路、电力、邮政电信主枢纽，素有“中国铁路心脏”和“中国交通十字路口”的美誉，拥有亚洲最大的列车编组站及亚洲首座、中国唯一的时速350公里高铁客运十字枢纽站，是中原经济区及中原城市群的中心城市。郑州市每年轻卡销量达到近7000台，其中中高端轻卡占到近一半比重。也正因为如此，郑州向来是每个轻卡厂家必争之地，重点布局之地。

●  被绿卡特质打动

河南新启点汽车销售服务有限公司主要成员是一群20多岁的小伙子，肯吃苦耐劳，敢于创新。公司原来以专用车业务为主，专用车销售收入占公司70%以上。专用车主要客户为政府机构及事业单位，销售形式以行销为主，为拓展业务，在偶然的机会中结识了绿卡，对绿卡定位、配置、价格经过详细了解后，河南新启点汽车销售服务有限公司总经理孔国印意识到以下几点：

1、开瑞绿卡的高起点，起步就达到了全球高技术水准和标准，首先做真正的高端产品，而不是仅仅把口号喊到高端上；

2、开瑞绿卡彻底颠覆了中国轻卡传统的造车理念，多项全球技术的应用是之前他做了这么多年的轻卡营销从未见过的，这必定是轻卡用户不断发展的需求方向，而开瑞绿卡率先做到了，没有走国内大部分轻卡模仿抄袭的道路；

3、虽然目前高端产品需求量有限，但他同样看到了开瑞绿卡强大的研发实力和技术平台。开瑞绿卡现有的产品做得这么精细，后续拓展产品线时，同样会具有明显地优势。

经过公司内部讨论，决定把绿卡“娶”回家。

●  不足半月-实销3台

经过到绿卡本部考察陈述，河南新启点5月下旬加盟绿卡销售队伍。6月初首批车辆到达展场，正值国家国四实施切换关键时期，在没有任何轻卡销售经验，没有轻卡老客户群体且库存数量不足的情况下，总经理孔国印以及他的小伙伴们通过地毯式扫街，巡展等方式吸引客户进行试乘试驾，在短短11天的时间内实现销售3台。

● 新启点-新起点，任重而道远，厂商携手前行

开瑞绿卡进入郑州市场时间不久，绿卡保有量少，在轻卡行业绿卡仍属新生品牌。大多数客户对绿卡仍保有怀疑态度。要想快速将市场打开，就需要比其他品牌付出多倍努力，比其他品牌做的更好，以点到线再到面。正如孔总所说：“我们公司员工都是年轻人，公司也很年轻，绿卡品牌也很年轻，我们这一群年轻人一定会想方设法让这个新品牌在郑州快速站稳。”的确，开瑞绿卡在郑州是新起点，新启点代理绿卡产品也是新征程，祝愿新启点能从这里起航，早日站在胜利之巅。

●  相关阅读：

新锐轻卡的首秀 开瑞绿卡C系列试驾评测

http://www.360che.com/tech/140415/30630.html

高端轻卡的实力演绎 试驾开瑞绿卡S系列

http://www.360che.com/tech/140513/31125.html

注：本文为厂商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。卡车之家对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。